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流量GO-直通车高权重低ppc的核心玩法

2019-06-21 15:05:19 文/无言        661 阅读

                                                                                                              流量GO-直通车高权重低ppc的核心玩法
这次主要给大家讲对直通车一个系统的理解,然后重点还是实操落地,一个从小白到实操的一个过程。高权重直通车计划的原理?

高权重原理理解之一

直通车的权重是怎么组成的呢?淘宝后台给我们看到的是三个维度

  1. 创意质量(可以理解为点击率)

2、相关性(创意标题和关键词要相关,创意标题里面必须包含关键词,宝贝标题和关键词也要相关)

3、买家体验(包含收藏加购率,转化率,DSR)

但其实不只是这三样。

原始分最近三年被屏蔽了,但是其实原始分一直都在,直通车扣费公式:实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

 

很明显虽然掌柜A和掌柜B后台显示的分数都是十分,但是原始分是不一样的,很明显原始分大的他扣费便宜,排名也靠前。那原始分怎么去理解?原始分包含了产品的dsr和直通车是有直接的关系的,宝贝本事如果出现问题,直通车随着宝贝的权重引起变化,如果你的宝贝dsr发生变化,那直通车的原始分就会掉的非常厉害。这就解释了为什么有的产品点击率也OK,也高于行业均值,但为什么还是7分8分,就是上不了9分10分。这是为什么?我们根据大量的数据和直通车的后台去看,其实就是原始分在作怪,原始分的权重提高了,影响很大,宝贝本身的权重是跟直通车权重直接挂钩。这就是原始分的定义。

高权重原理理解之二

在淘宝的直通车里面分为率与量

率是什么?

点击率,收藏加购率,转化率。

点击率最为重要。给你展现你没有点击那淘宝的直通车就获取不到利益,那就会判定你这个产品的权重不高,所以说直通车万变不离其中,点击率是最为核心的一点,所以大家也不用去猜什么每年淘宝的改版是不是把点击率的权重给降低,那是绝对不可能的,所以直通车改改版后对量级的要求加大。所以现在要做高权重就需要做到递增,递增不要求多大,具体递增多少,以后会讲。

直通车点击率该如何做到?

直通车里面影响到点击率的设置有一下几点

1.投放平台,包含站外、站内、PC、移动。

其中的站内点击率高于站外,移动端口的点击率高于PC。

2.定向。定向的点击率普遍低于关键词。

3.地域。通过流量解析,解析这个关键词的市场地域点击率排名。

4.时间。全日制投放。举例;女装类目20:00过后投放点击率高。

5.关键词 。直通车是引流工具,他能做到精准引流。我们去理解核心词精不精准,就看他是不是泛词,因为新品有很少的销量,和其他产品并没有做到有很大的竞争力,所以新品期开直通车优选精准关键词(属性词加和核心词),如果产品有很多的属性词,可以做直通车测试,判断哪个好,优先投放。因为新品不适合所有词都开。还可以参考竞品,生意参谋市场洞察标准版有一个叫竞品分析,可以看到竞品的成交关键词,我们采集下来看哪一类转化率高。竞品是价格款式相似,同一个价位段,满足同一类人的痛点。这里还要提到一个成交方向词,一般称之为精准关键词或者一类词。做产品一定要确定好自己的成交方向。

6.人群,因为现在千人千面非常严重,所以人群我们单独只做了一份材料来着重讲下人群

7.创意,对比市场竞品然后坐到差异化的创意图,re.m.taobao.com/search这个网址可以看淘宝的创意图。这里还要提到的就是直通车测图测款。打个比方非标品女装,做创意图来测款,标品的话数据化做创意图,侧图。这里分享一下如何数据化。1月销量低。2直通车访客数多。根据自己的直通车来对比。然后来参考竞品的创意图。这是一个方法,第二个方法是痛点挖掘,通过分析器来做,一般标品评价都是大几千或者上万的。通过评价来分析竞品的消费人群的痛点,通过文案来做差异化

8.排名,排名肯定会影响到点击率的,一般根据自己的接受程度来提高排名,出价

以上从3-8的这六点统称为6大因子。

标品和非标品分别该如何开车。其实都是基于六大因子,你玩明白了六大因子把他操作好了基本上你就是高手了,很多人有个误区,影响点击率的不只是因为图片。

标品你尽可能的卡前面的排名,创意图很重要,当你发现你这个款式ok的但是点击率就是不行,你尽量不要去考虑时间地域关键词的问题,人群也不是主要的。最为核心的就是排名和创意图。这里的人群只分为高消费和低消费,所以说要把最核心的点放在排名和创意图上。  

这里推荐一个玩法,屡试不爽:0-8点卡首屏,其他时间不投放,一般整个淘宝市场里商家来说0-8点时间折扣30%或者不投放。这意味着竞争环境变低了。平时30元卡首屏4-6位。30x0.3=9元 这样大大降低了投产,这样基本三天你权重有替身,九点后打开能做到4-5元在前三,前提是你的首屏是20多40多。如果你的首屏位置是10块8-9块那你卡在第4第6的这个位置基本2-3元就能卡上去了。这个是我们时间排名玩法。

非标品的话,最为核心的是关键词和人群。如果说你非标品不去选词不去测人群你基本上很难玩好,一般你非标品在16-20位就行了,因为非标品对款式可以不停的翻,不像非标品,对款式要求不高,基本上看下前三屏就可以了。所以建议就是非标品排名位置16-20位就行。当然如果说很便宜的话你4-6也可以。时间的话如果你很介意时间的话可以控制在20点之后,地域基本就是港澳台不投放,其他地域不投放2,然后跑出来哪些地域数据好的你再进行筛选,人群你根据这个产品的年龄段去做,这个基本都能了解到自己产品的人群。创意的话非标品没什么好搞的,就是看这个图片好不好,因为创意对一个非标品来说是一个弱可控因素,为什么这么讲,为不可能拍好一张照片再去重新拍啊,这样付出的成本比较高,美工也无法调整。最核心的还是款式,创意图的点击好坏主要还是因为款式决定的,当然你关键词人群要设置好,如果设置不好,再好的款点击率都是差的。

这次的点比较多,有些点可以单独展开讲的没有全部写出来。

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